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好多策传媒揭秘大疫情背景下市场之局和破局之道

发表时间:2022-10-25 14:26作者:好多策传媒

明代军师刘伯温曾讲述过一个这样的故事:有三个药材商在市场卖药,A药材商只卖真药,从不掺假,因此价格较高;B药材商随顾客喜好,对要求高的顾客高价卖真药,对要求便宜的顾客低价卖掺假的药;C药材商只低价卖假药,从不卖真药。

一开始顾客还都会光顾各药材店,但一段时间后,市场上面的顾客都跑去买C药材商的药,因此C药材商一年以后赚了很多钱;B药材商因为药材中有部分掺假,因此顾客来买药也很随意,有时多拿一点也不计较,因此一年后也赚钱了;A药材商由于只卖真药,价格高端,所以生意惨淡,很快生意就要倒闭。

由于A药材商卖真药的信息顾客不知道,C药材商卖假药的信息顾客也不知道,在分不清真假的情况下,顾客都选择了价格更便宜的假药,这就是信息不对称导致的劣币驱逐良币,这时市场中的药材商要么都卖假药,要么就只能倒闭。

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像三个药材商故事中的这种情况,其实是当今时代的一个弊病,市场中经常由于信息不对称,导致掺假大有市场,逼迫市场交易往低端和劣质发展。

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故事二:在二手车市场有质量好的二手车,卖价是8万元一台;有质量中等的二手车,卖价是4万元一台;也有质量差的二手车,卖价是2万元一台。

由于二手车的质量判断非常复杂,只有卖家知道二手车质量如何,而买家仅能通过看外表和试驾来判断,不能准确得知二手车的质量到底如何,在担心高价买到质量差的二手车的情况下,市场上的买家都选择了2万元档的低价二手车。

由于信息不透明,市场上想卖好二手车的车主的车卖不出,想买好的二手车的买家买不到,从而导致二手车市场上大多交易的都是低质低价的二手车的局面。

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近年来国家食品管理相关部门,重拳出击,打击食品造假,捍卫老百姓的食品安全,使食品安全问题得到了有效改善,但是只要买家、卖家之间无法消除交易的信息不对称,这种劣币驱逐良币,假冒伪劣战胜优质商品的情况就会不断上演,造假、掺假就不会停止。

一个有效的方法就是卖家通过广告或者让消费者能了解其商品品质的方式来消除这种信息不对称,比如食品安全中的绿色食品认证这种方式,也就是说,卖家要用各种有效的方式方法来向买家传递商品是真货、品质高端这样的信息,这样品质高端的真货就有了市场。

除了广告能消除买卖双方关于商品品质之间的信息不对称,像现在火遍全国的VIP客户群商业模式也能起这样的促进作用。根据客户的行为属性将客户分成不同级别区别对待,通过信息甄别的方式来区分高端、低端,有利于提高商家效率和利润率,从而保证更好的商品品质和服务,让良币充斥市场。